◎責任準備金是什麼?
為了因應未來給付保險金、解約金等費用,所以要預先提存準備金。
◎責任準備金利率調降會有什麼影響?
責任準備金利率越低,代表保險公司要提列的金額越高,就可能將成本反映在保費上。106年度起的新契約責任準備金利率,新臺幣、美元及澳幣保單利率調降1~2碼(0.25%~0.5%),保費就可能變高。
◎哪些商品會受到影響呢?
責任準備金適用超過一年的保險商品(一年期以下商品需提存未滿期保險準備金),因此像還本型、增額型的終身保險,保費就可能因此上漲。
年底前不妨多檢視自身保障是否足夠。小編提醒,保險首重保障,保障足夠再考慮投資唷!
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面對客戶的反對、拒絕,168個理由一一糾正!
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隨著時代的變遷,保險需求也隨之改變,根據現代保險健康理財雜誌今年一月公布的第二十三回「全國消費者壽險購買行為調查」顯示,醫療險、年金險、還本型壽險、長期照顧險與殘扶險為民眾會選擇再購的人氣前四名,全是「自己用得到」的保險,表示民眾的保險需求已從「利他」轉為「利己」。
不給佣金缺少誘因 業務難推
因應人口老化社會,金管會二○一四年宣布實施保單活化政策,開放民眾可將手上非投資型終身壽險,轉換為同一家公司的醫療險、長照險或年金險,以求適度解決長壽風險問題。
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能否擁有一個夢,一天能增加3,000位新客戶?你應該擁有的是「門徒」,而不只是客戶。學習如何讓客戶心甘情願地說「跟我來見一個人……」,美國保險天王所羅門‧希克斯,他以烈日般的熱情,以及穿透人心的銷售信仰,讓超過1萬名的門徒都對其「門徒學」忠貞不二,創造銷售保險的奇蹟!
世界華人保險終身成就獎得主──所羅門?希克斯又一啟發智慧的撼動人心之作!
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