要買保險的168個理由－龍鼎保險代理人的部落格

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面對客戶的反對、拒絕，168個理由一一糾正！
　　500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作！

　　你是否曾經擔心過──
　　突遭意外不辭而別，留下家人怎麼辦？
　　健康出狀況，重病纏身，拖累家人怎麼辦？
　　不小心活得太長壽，老年生活沒錢怎麼辦？
　　買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去
　　你該買保險嗎？先看看自己有多少責任吧！

　　保險的最初目的是因為有人要活下去，
　　保險，可以替你照顧活下來的人‧可以減少你和家人的負擔！

　　在人的一生中，有三件事是無法預知的，即
　　1.何時會生病？
　　2.何時會發生意外？
　　3.何時會死亡？

　　因為無法預知，一旦有事故發生，就會帶來財務損失，即
　　1.收入中斷。
　　2.支出增加。

　　因為既然沒有辦法預知，也無力防止，就只能讓損失減到最低。

　　買對保險，人生不驚險
　　本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險？
　　買保險應該重點考慮什麼？讓你不再對保險只是一知半解！
　　透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。

　　買保險，不要只找「最便宜的」，請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單，而且要三不五時拿出來溫故知新一下，隨時了解自己目前的保障，這樣是最好的保險。

推薦序1

為萬世開太平

　　我們多麼光榮，因為我們用保險維護了億萬個家庭的安全，我們讓保險的雄厚財務累積促使國家更繁榮、更強大！而國家回饋給三百萬保險大軍的是政策的支持、將保險觀念落實在中小學科書等等，這是全世界史無前例的豪邁。

　　正如陳亦純老師在本書中所引用了我的一段話：
　　『買意外險，只為行程路上一份安心。
　　買醫療險，只為住院不用花自己的錢。
　　買教育險，只為能給孩子確定的未來。
　　買養老險，只為在夕陽下無憂的笑臉。
　　買財富傳承險，只為名下資產合理避稅。
　　保險不能改變現在，但可以預防將來被改變！保險讓生活更美好！』

　　我和很多的夥伴一樣，二十多前，《我有理由不買保險》是我進入保險業的入門書。此書的親身案例、輕鬆的筆調，使我降低了初入門的恐懼、增添了我的面對挫折的能量，更重要的是，書中傳遞了正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。

　　可敬佩的是，他又將《我有理由不買保險》做了更現代化的闡述和增添，此書對所有保險人和所有民眾，都是需要放在案頭和皮包裡的寶典。這麼重要的一本書，他必定耗費相當大的心血和時間，我代表所有華人保險營銷員向他致十二萬分的感謝！

中國蹇宏
中國第一位MDRT，
中國保險菁英大會（CMF）主席，
開創中國保險現代化之第一人。

推薦序2

在輝煌的國度發揮輝煌的心志

　　中國在不久之後必將是世界第一經濟強國，經濟強國最重要的是金融基礎工程完備且堅實。當中保險扮演一個最重要的角色，不論是協助國家金融的穩定、民眾安全的防患，或在退休安養的領域中帶動老齡服務業的興盛。保險人將是時代尖峰的勇士及推手。

　　我也確信未來MDRT 的主場將移師中國，因為中國必然擁有最多的MDRT。可是在英雄榜板塊移動的過程中，我不免擔心，因為金融的躍昇畢竟太快了。我們的英雄們在進步的過程中，是否確實把保險的理念當作信仰去維護，有沒有把保險的真諦明確宣揚在各個家庭中。

　　因此回到精神面是重要的，讓我們的營銷員具有崇高的生命理想與偉大的道德情操是必要的。

　　亦純老師的《我有理由不買保險》是大陸壽險營銷員共同的啟蒙書，二十多年來涓流不息的地灌溉神州保險大地，不是只有技術和觀念，最重要的是態度和精神。

　　而保險業務員要如何長期且高品質、受尊重地屹立在寬闊壯觀的偉大志業中。我欣然地看到亦純老師的新作又紮紮實實地傳述保險的理念，我興奮的認為我們的行業是寶貴且幸福無邊！

中國.葉澐燕
MDRT美國百萬圓桌大會中國大陸區主席

第一章理念篇—─買保險最重要的事
001 → 不會有事的，過一陣子再說 028
002 → 人壽保險的真相 029
003 → 買保險到底有哪些好處 031
004 → 保險的功能還有哪些呢 033
005 → 保險的真諦 035
006 → 保險都是騙人的 037
007 → 保險真的有你講的那麼好嗎？ 039
008 → 我不要保險？ 040
009 → 我對保險沒興趣 041
010 → 我是虔誠的教徒，不需要保險 043
011 → 保險期間太長了 044
012 → 一張薄薄的紙就要收這麼多錢 045
013 → 聽說保險要買八張，為什麼？ 046
014 → 我不知道怎麼買 047
015 → 保險伴我一生 048
016 → 保險就是你最重要的財富 049
017 → 保險就是金錢的一種存在狀態 050
018 → 保險是理財，也是投資 051
019 → 保險提供了一個人的最後費用 052
020 → 政府對於保險支持嗎 053

第二章迷思篇—─正視眼前的問題
021 → 傻瓜才說保險好？ 056
022 → 一切都是命，保什麼 057
023 → 保險千萬不要等 058
024 → 保險讓人生不再有假如 059
025 → 保險就是打開家裡每道門的鑰匙 060
026 → 我不需要保險 061
027 → 有四種人用不到保險 063
028 → 朋友說保險不能買 065
029 → 以前的人沒保險日子都過了，我何必買 067
030 → 死後錢是別人領，那為什麼要買 068
031 → 錢會貶值，不要買保險 069
032 → 錢拿去投資，利潤比還保險高 071
033 → 保費太高了，給我換個便宜的 072
034 → 我要向資深的業務員買 073
035 → 死了才有賠，太沒意思了 074
036 → 保險不吉利，不買沒事，一買就出事 075
037 → 養兒育女就是保障，何必買保險 076
038 → 親友很多，就是保險了 078
039 → 我不做虧心事，不會被雷擊 079
040 → 我買很多了 080
041 → 有就好了！不用買那麼多 081
042 → 我有好多朋友在保險公司，我要向他投保 082
043 → 買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓，炒地皮 083

第三章抉擇篇──認清需要，不要遲疑
044 → 除了保險，談什麼都可以 086
045 → 過年到了，這個時候不要談保險 087
046 → 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙！ 088
047 → 領18 趴靠自己，幸福感大提升！ 090
048 → 用保險改變命運！ 091
049 → 我付不起保費 092
050 → 讓我考慮幾天吧！ 093
051 → 等我房子貸款付完再說 094
052 → 買保險還要體檢，太麻煩了 095
053 → 要複檢又要加費投保我不要 096
054 → 保費可不可以少算些 098
055 → 我有車險、火險、房屋保險，已經夠了 099
056 → 不知道什麼樣的保險最好 100
057 → 等過一段時間再說吧！ 101
058 → 現在沒空，改天再談 103
059 → 對景氣不抱樂觀，不想買保險 104
060 → 等過幾年保費降低後再買 105
061 → 用年終獎金買張儲蓄險吧！ 107
062 → 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能 108
063 → 把計畫書留下，我研究完再說 109
064 → 等老王買了我再買 110
065 → 最近比較忙，改天再說 111
066 → 中途解約比繳的保費少，划不來 112
067 → 解約吃虧，怎能投保 113
068 → 保險寬限期救了一家人 115

第四章、女權篇—─女人當自強
069 → 保險是女性智慧的象徵 118
070 → 用保險可在離婚時保護財產 120
071 → 王菲給女兒的大額保單 122
072 → 我要和太太商量一下 124
073 → 我不想買保險給太太當嫁妝 125
074 → 我太太不同意 126
075 → 人壽保險是把愛進行到底 128
076 → 保險是女人最好的朋友 130
077 → 我先生不肯投保 132
078 → 要為心愛的太太買保險 134

第五章、倚靠篇—退休要有錢
079 → 現在不準備退休金，以後沒辦法退休 138
080 → 等我老一點再買 139
081 → 出事家人都可處理 140
082 → 保險可以買回親情 141
083 → 我的太太和媽媽反對 142
084 → 我的子女會照顧我 143
085 → 老了再說吧！管什麼養老不養老 144
086 → 中國國務院鼓勵以房養老 146
087 → 中國養老市場萬億缺口待填 148
088 → 養老險、醫療險是高齡族的必須 149
089 → 你為何能在這行業做這麼久呢？什麼時候退休？ 150

第六章、醫療篇—客戶聞之色變的區塊
090 → 不會那麼倒楣罹患癌症 152
091 → 我自己會照顧身體，幹嘛浪費錢買保險 153
092 → 我很健康，很小心，不用買保險 155
093 → 我從來沒生過病的，幹嘛買重疾險？ 157
094 → 我身體好，不用買健康險 159
095 → 你的防癌險足夠了嗎？ 161
096 → 我們家族天生優質、長壽，不用買 162
097 → 重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命？ 163
098 → 一場大病傾家蕩產還深不見底 164
099 → 重大疾病保險投保率飛速上升 165
100 → 醫療保險應定期檢視一次 166
101 → 如何購買完整的醫療險 167
102 → 為什麼要買醫療保險？ 169
103 → 到底該買多少重大疾病保險？ 170
104 → 長期看護險是新趨勢 171
105 → 我要向產險公司買健康險，比較便宜 172
106 → 長期看護險是銀髮族的保障 173
107 → 買長看險前，要注意理賠條件 174
108 → 我已有健保不需要再買商業保險 175
109 → 我有政府的保險、政府照顧我，不用再買 177

第七章、頂級VIP客戶篇─富人就不需要買保險了嗎
110 → 有錢人不會買保險的 180
111 → 我已經很有錢，不需要保險 181
112 → 名人用保險維持光環 183
113 → 讓溫世仁提供您一些警惕吧！ 184
114 → 我錢多的是，為何要買保險 186
115 → 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險。 187
116 → 財富會傳承，才不至於「富不過三代」 188
117 → 我搞房產賺很大，不用買保險 189
118 → 我可以買高額保險嗎 191
119 → 一位頂級客戶的意外 192
120 → 企業存亡時最後的一根稻草 193
121 → 我有錢會照顧我自己 195
122 → 頂級客戶體檢，是要確認往後20 年的身體狀況 197
123 → 遺產稅的困擾！ 198
124 → 買了高額保單真的會賠嗎 200
125 → 用高額保單避稅不小心要挨罰 202
126 → 保險堪當富人的財富管家 203
127 → 高資產家五大資產管理法 205
128 → 高收入的醫師也會生病 207
129 → 保險的回報率還沒我賺錢快 208
130 → 保險可以越花錢越有錢 209

第八章、知識篇—─懂保險，買好險
131 → 我寧可把錢存銀行 212
132 → 保障與理財投資 213
133 → 我要移民，買保險有用嗎？ 214
134 → 保險不是什麼時候都可以買的 215
135 → 沒聽過你們這家公司，可靠嗎？ 217
136 → 保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四 218
137 → 我和別家公司產品比較後再決定 220
138 → 別家公司的條件比你們好太多了 221
139 → 業務員很快就離職時，怎麼辦 222
140 → 投保後，如果無法繼續繳費，怎麼辦 223
141 → 保險公司倒了，怎麼辦 224
142 → 買保險到底保不保險？ 225
143 → 條款對你們有利，打起官司我們贏不了 226
144 → 保單健檢宜半年一次 227
145 → 爸爸死了，財產都是我的，何必買保險 228
146 → 公司已替我保了險，我自己不用再買 229
147 → 第一張保險怎麼買？ 230
148 → 我買消費性的定期保險或意外險就好了 231
149 → 別忘了為車子投保颱風洪水險 232
150 → 為打高爾夫球買保險 233
151 → 出國旅遊須注意四要一不 234
152 → 酒駕出意外，保險可不賠 236
153 → 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢？ 237
154 → 定期壽險建構家庭保護網 239
155 → 寵物也有保險可買 240
156 → 我要買國外的保險 241
157 → 網路有賣保險，我自己上網投保就好 242
158 → 在中國經商為什麼要買保險？ 243
159 → 保險單捐贈又是怎麼一回事 245
160 → 保單捐贈的功效 247
161 → 保險做公益，怎麼一回事 248
162 → 保險金信託，怎麼做 249
163 → 月光族透過保險脫困 251
164 → 年輕人用保險創造人生第一金 252
165 → 房屋貸款可保險嗎？ 254
166 → 保險是最有利益的投資 255
167 → 累積一桶金，不再遙不可及 257
168 → 保險事業的前途光明嗎？ 259

附錄篇—高端保戶開發32技巧
001 → 如何經營高保額大單 262
002 → 如何與頂級客戶做第二次面談 263
003 → 切入金字塔頂端，商機無限 265
004 → 我有經營頂級客戶的條件嗎？ 266
005 → 頂級市場太競爭、太飽和了 268
006 → 用慈悲心打動高資產戶 269
007 → 頂級客戶是可遇不可求嗎 270
008 → 諾基亞隕落，對頂級企業主的啟示 271
009 → 賣出臺灣最大的壽險保單 272
010 → 誰帶你進入頂級區 274
011 → 帶入頂級區的關鍵推薦人 276
012 → 讓頂級人士歡迎的十大特質 278
013 → 與頂級人士如何講話 279
014 → 提供給頂級人士的重要警句 280
015 → 無法開發頂級市場的原因 282
016 → 經營頂級市場的13 個條件 283
017 → 費德文開發頂級市場的建議 284
018 → 梅第博士的精神 285
019 → 最偉大的汽車銷售員喬吉拉德 286
020 → 推銷之神原一平的三恩 287
021 → 高手如何經營頂級市場 288
022 → 費德文如何尋找新客戶 290
023 → 柴田和子成功要訣 291
024 → 客戶沉默不語 292
025 → 穿著打扮失當是客戶不保原因之一 293
026 → 目標就是一切 294
027 → 問題在哪裡？商機就在哪 295
028 → 聊出好人緣、讓對方越聊越喜歡你 296
029 → 通路行銷是一條要走的路 298
030 → 九大殺手謀害頂級人士 300
031 → 旅遊行銷 302
032 → 保險社區服務處是未來趨勢 303